بازار هدف نامشخص است
تیم نمیداند دقیقاً برای کدام مشتری، کدام پیشنهاد را انتخاب کند.
هوش بازار و تحلیل رقبا
پژوهش را حول تصمیم طراحی میکنیم و شواهد بازار، رفتار مشتری، رقبا و دانش صنعت را کنار هم میگذاریم تا انتخابهای مدیریتی روشنتر شوند.
مسئله همیشه کمبود داده نیست؛ گاهی تصویر بازار، مشتری و رقبا هنوز آنقدر روشن نیست که بتوان بر پایه آن تصمیمی مطمئن گرفت.
تیم نمیداند دقیقاً برای کدام مشتری، کدام پیشنهاد را انتخاب کند.
روشن نیست رقبا کجا رشد میکنند، بر چه مزیتی تکیه دارند و از کدام نقطهها آسیبپذیرند.
اطلاعات وجود دارد، اما هنوز به یک تصویر یکپارچه و قابل اتکا برای تصمیمگیری تبدیل نشده است.
تیم بهروشنی نمیداند مشتری چرا انتخاب میکند، چرا جابهجا میشود یا چرا ریزش دارد.
در قیمتگذاری، محصول یا کانال فروش، تصمیمها هنوز بیشتر بر حدس استوارند تا بر شواهد.
فرصتهای رشد در بازار، محصول یا توسعه کانال بهدلیل تصویر ناقص، از دست میروند.
اگر این نشانهها تکرار میشوند، ارزیابی اولیه میتواند مسئله اصلی بازار، شکافهای دانشی و مسیر تصمیمگیری را روشنتر کند.
شواهد بازار، مشتری و رقبا را در یک تصویر منسجم کنار هم میگذاریم تا تصمیم مدیریتی بر پایه شناخت واقعیتری شکل بگیرد.
مشخص میکنیم چه تصمیمی باید روشن شود و چه شواهدی برای آن لازم است.
دادههای بازار، مشتری، رقبا و منابع میدانی را جمعآوری و اعتبارسنجی میکنیم.
ساختار بازار، روندها، بخشها و نیروهای مؤثر را در یک تصویر یکپارچه تحلیل میکنیم.
فرصتها، تهدیدها و گزینههای ورود، رشد یا تمایز را مقایسه میکنیم.
یافتهها را به اولویتها، انتخابهای مدیریتی و مسیر اقدام متصل میکنیم.
شناخت بازار و تقاضا در کنار تحلیل رقبا، مبنای تصمیمهای ورود، رشد و تمایز را شکل میدهد.
۱بررسی اندازه، ساختار، بخشها، رفتار مشتری و نشانههای تقاضا برای پیدا کردن فرصتهای واقعی رشد.
۲جایگاه، انتخابها و توانمندیهای رقبا را بررسی میکنیم تا فضای رقابتی و مسیرهای ممکن تمایز روشن شوند.
تصویری مستند از اندازه بازار، بخشها، روندها و نیروهای مؤثر بر تقاضا.
بخشهای جذاب، نیازهای کمتر پاسخدادهشده و مسیرهای بالقوه رشد.
جایگاه رقبا، نقاط قوت و ضعف، حرکتهای مهم و فرصتهای تمایز.
گزینههای روشن برای ورود، رشد، محصول، کانال یا تمایز بر پایه شواهد.
تصمیمهای عملی برای کانال، محصول و تمایز.
در کمتر از ۲ دقیقه، وضعیت اولیه کسبوکار خود را ثبت کنید. تیم فودکس در صورت تناسب، برای گفتوگوی کوتاه با شما تماس میگیرد.
گفتوگوی اولیه برای روشنشدن مسئله و بررسی تناسب همکاری انجام میشود.
چند اطلاعات کوتاه درباره کسبوکار و مسئله خود ارسال کنید.
مسئله و تناسب آن با حوزه تخصصی مربوط بررسی میشود.
در صورت تناسب، برای روشنترشدن مسئله و گام بعدی گفتوگو میکنیم.
ابتدا مسئله، تصمیم موردنظر و اطلاعات موجود را مرور میکنیم تا مشخص شود چه پرسشهایی باید پاسخ داده شوند و چه نوع بررسی بازار یا رقبا لازم است.
مدت کار به دامنه بازار، عمق بررسی و میزان داده موردنیاز بستگی دارد. پس از ارزیابی اولیه، دامنه، مراحل و زمانبندی پیشنهادی مشخص میشود.
بسته به مسئله، از ترکیبی از منابع معتبر عمومی، دادههای تخصصی، اطلاعات بازار، بررسی میدانی و اطلاعات ارائهشده توسط سازمان استفاده میکنیم. اعتبار و محدودیت منابع نیز در تحلیل در نظر گرفته میشود.
خیر. این خدمت برای هر کسبوکاری مناسب است که با یک تصمیم مهم درباره بازار، ورود، رشد، مشتری یا رقابت روبهرو باشد؛ دامنه بررسی متناسب با اندازه و نیاز سازمان تعریف میشود.

در یک گفتوگوی کوتاه، مسئله را مرور میکنیم و مسیر مناسب را پیشنهاد میدهیم.
درخواست ارزیابی اولیه رایگان